Desde 2012, nuestro Valle de Guadalupe, ubicado en la pintoresca región de Baja California en México, se ha convertido en un destino de enoturismo de primer nivel. Nuestro pintoresco valle es conocido por sus viñedos, bodegas boutique y experiencias gastronómicas gourmet. Se ha convertido en un imán para los viajeros nacionales e internacionales.
Como resultado, para satisfacer el crecimiento de la demanda, el mercado de alquileres vacacionales a corto plazo en el Valle de Guadalupe experimentó un enorme aumento entre 2012 y 2020. Pasamos de un mercado casi inexistente a cientos, si no más de mil, alquileres a corto plazo. alquileres vacacionales inundando nuestra zona.
¿Pero es demasiado ahora? ¡Vamos a averiguar!
En 2012, cuando construí Hacienda-Eco Domes, tenía trabajadores haciendo fila para buscar trabajo. Tuve que rechazar trabajadores todos los días. Era un mercado de constructores. Aquí no había nada, nada que alquilar. Pero desde entonces, el boom de la construcción cambió todo tanto que tuvimos que importar trabajadores del sur del país para cubrir la demanda.
Al conducir por nuestra zona uno podía ver proyectos de construcción por todas partes. Pero alrededor de 2019, comencé a sentir que la cantidad de unidades de alquiler vacacional disponibles para los turistas se acercaba a la demanda. ¡Se sintió bien! En otras palabras, teníamos suficientes construcciones nuevas donde se logró el equilibrio y estábamos en equilibrio.
Sin embargo, el problema fue que los propietarios de tierras NO entendieron el mensaje. No se emite ningún memorando anunciando el equilibrio. De modo que los terratenientes y los empresarios simplemente no saben cuándo se alcanza el equilibrio. Les queda adivinar.
Aquí en México, los datos del mercado son escasos y están en poder de notarios oficiales. No es de conocimiento público. Por lo tanto, no conocemos los datos reales para tomar decisiones de inversión informadas. Mejorar los datos del mercado es una mejora enorme que México puede lograr, pero dejaremos ese tema para otro artículo.
Para nuestros propósitos aquí, simplemente no tenemos muchos datos de mercado. Recientemente, con el auge de Airbnb, podemos obtener algunos datos sobre lo que está disponible en nuestra zona y eso es bueno. ¡Ayuda! Pero sin una gran claridad de los datos del mercado, los propietarios siguieron construyendo pensando que sus inversiones darían grandes frutos en función de lo sucedido en los 10 años anteriores. De hecho, durante los años de COVID, NO hubo mucha desaceleración en la construcción.
¡Siguió adelante! Y ahora, en 2024, volvemos a estar desequilibrados. Pero esta vez a favor de los turistas. Simplemente tenemos demasiada oferta para satisfacer la demanda actual.
Al conducir ahora por nuestra zona, veo muchas menos construcciones y proyectos estancados; todas señales de que los inversores se están dando cuenta de que al invertir su dinero NO obtendrán las altas y emocionantes tasas de rendimiento esperadas que obtuvimos entre 2012 y 2020. En resumen, nuestro mercado está ahora sobresaturado con alquileres a corto plazo. ¿Y ahora que?
Primero, este desafío del mercado es normal. No es exclusivo de nuestra zona. El equilibrio del mercado nunca es perfecto en mercados imperfectos. Por lo tanto, siempre está oscilando entre un exceso y una escasez de oferta. Sólo necesitamos entender dónde estamos y actuar en consecuencia.
LA BUENA NOTICIA: CONOCE A LOS GANADORES
Cuando los mercados tienen un exceso de oferta, se produce una selección y consolidación del mercado. En definitiva, los mejores de los mejores del mercado serán los grandes ganadores. Ofrecen experiencias de alta calidad con estancias únicas.
A menudo combinarán esas experiencias con eventos y servicios de valor agregado, como la clase de cocina mexicana en nuestra Hacienda Eco-Domes. Son propiedades sólidas con una sólida administración que compiten y ofrecen a los turistas excelentes opciones de clase mundial a precios de mercado excepcionales.
LAS MALAS NOTICIAS: CONOCE A LOS PERDEDORES
Los que construyeron lo que algunos llaman “cajas de zapatos”; un edificio pequeño sin estilo ni pensamiento sólo para ganar dinero rápido construido rápidamente con una calidad mediocre sufrirá la ira del mercado que tiene mejores opciones y las rechaza.
En otras palabras, para obtener una porción del mercado finito y limitado, una propiedad con 10 cajas de zapatos necesitará bajar sus precios hasta el punto que el costo de mantener la caja supere el beneficio de alquilarla. Para empeorar las cosas, competirán con otros proveedores de cajas de zapatos por los mismos consumidores limitados de gama baja.
Al final, cada uno de ellos terminará con grandes vacantes, lo que les hará repensar si vale la pena hacer este negocio. Algunos aguantarán con la esperanza de un día mejor y muchos cerrarán sus puertas y harán otra cosa que tenga posibilidades de generar ganancias. En resumen, el mercado eliminará a los débiles. ¡Eso es normal en los mercados libres!
EL ESTADO ACTUAL
Al momento de escribir este artículo, la demanda actual es buena. Pero muchas empresas se quejan de que no es así. La razón de esto es que hay demasiada oferta de todo, incluidos restaurantes, ferreterías, etc., todos compitiendo por la misma demanda limitada. ¡Está demasiado extendido ahora!
En general, se trata simplemente de un auge normal de construcción excesiva que superó la demanda. ¡Es así de simple! La buena noticia es que ahora estamos en el camino de recuperar el equilibrio.
Pero llevará tiempo. Los mercados inmobiliarios se mueven lentamente. El 20% superior de los proveedores ganará y será fuerte. Las ofertas intermedias sobrevivirán y obtendrán ganancias para permanecer en el negocio. Pero el 20% inferior fracasará como debería. Serán eliminados y mejorará el mercado para todos.
¿PODEMOS AUMENTAR LA DEMANDA?
¡Si podemos! ¡Absolutamente! Pero esa es una decisión que los líderes empresariales locales deben tomar. Necesitan inyectar nuevo entusiasmo y dar nuevas y emocionantes razones para que los turistas visiten nuestra zona; no sólo entusiastas del vino.
Por ejemplo, crecí en Las Vegas y, a finales de los 70 y principios de los 80, el mercado era muy lento. La tira estaba envejeciendo. ¡Los casinos estaban desactualizados! ¡El negocio iba mal!
En aquel entonces, Las Vegas estaba dirigida por operadores “mafiosos” que sólo veían el dinero del casino y nada más. Les funcionó en el pasado, por lo que no se realizaron cambios. ¡Teníamos el mismo viejo STARDUST de los años 60 atrapado en el tiempo!
Entonces, aparece este tipo llamado STEVE WYNN. Sale y consigue dinero de Wall Street para invertir (bonos basura, Milken) para construir este nuevo complejo llamado THE MIRAGE. Le inyectó espectáculos, atracciones, espectáculos de fuentes de agua y arte de primer nivel para lucirse. Gastó la increíble cantidad de mil millones de dólares, lo que en aquel momento era la cifra más alta jamás gastada en un hotel. Fue una gran apuesta y un gran éxito. Lo volvió a hacer con TREASURE ISLAND y la carrera por una nueva LAS VEGAS estaba en marcha.
Hoy en día, Las Vegas NO es sólo un lugar para casinos, sino también un lugar principal para el entretenimiento, los deportes y los negocios. Es mucho más diverso ahora que nunca. Su economía local es ahora mucho más resistente.
CUESTIONES DE LIDERAZGO
Ahora bien, no estoy sugiriendo que nuestros líderes locales obtengan dinero de Wall Street y cambien el carácter de nuestro valle vinícola en un Disneylandia para adultos. Sólo cuento esta historia para resaltar el hecho de que nuestro valle podría aumentar la demanda agregando valor para incrementar el turismo con nuevos visitantes, no solo entusiastas del vino. Por ejemplo, ya podemos ver que nuestra zona se ha convertido en un lugar encantador para andar en bicicleta.
Pero NO hemos construido una infraestructura seria de clase mundial para los ciclistas. Los ciclistas tienden a ser personas de clase media a alta con ingresos disponibles; un complemento perfecto para nuestra zona. Si se invitara a los ciclistas a venir aquí como un destino donde pueden andar en bicicleta por caminos seguros y se les ofrecieran eventos mensuales para comunicarse y disfrutar, vendrían en masa y gastarían su dinero libremente en propiedades de vacaciones a corto plazo y también en todos los restaurantes.
Ah, y sí, tenemos una bicicleta anual aquí desde 2015 y ese es un gran comienzo (aunque no puedo encontrar ninguna información para 2024 en línea, por lo que no estoy seguro de su estado). Sin embargo, estoy hablando de una directiva enfocada en la creación de mercado para hacer de Baja California el lugar número uno para andar en bicicleta. ¡Senderos seguros! ¡Carriles exclusivos! Tiendas de bicicletas! ¡Clase mundial!
¿Sabe a cuántos ciclistas de California y Arizona les encantaría andar en bicicleta de manera segura aquí si se les diera prioridad en lugar de una ocurrencia tardía? Así es como se suma a la demanda ya existente. Ayudará a que la economía sea un poco más diversa y resiliente. Algo en lo que pensar, ¿verdad?
Algunas otras ideas son regresar a la música EN VIVO y permitir que los ganadores y los operadores más grandes tengan eventos musicales de clase mundial pero con una mejor regulación para que NO sobrecargue el acceso a los recursos.
¿O qué tal organizar convenciones internacionales más pequeñas relacionadas con nuestras industrias? Se pueden hacer muchas cosas para aumentar la demanda. Sólo necesitamos una visión sólida que pueda ganar el futuro.
Conclusión
El mercado de alquileres vacacionales a corto plazo en el Valle de Guadalupe estaba prosperando, impulsado por la combinación única de enoturismo, excelencia culinaria y belleza natural de la región. A medida que avanza el año 2024, la dinámica del mercado refleja una demanda sólida, pero debido al exceso de oferta, los propietarios tienen dificultades para obtener ganancias, lo que les obliga a repensar sus negocios. De cara al 2025, el Valle de Guadalupe está recuperando lentamente el equilibrio.
Se necesitarán algunos años para que la oferta y la demanda vuelvan al equilibrio. Y si los líderes locales toman medidas asertivas con grandes planes, fácilmente podrán restablecer el equilibrio mucho más rápido. Tanto para los viajeros como para los inversionistas y las empresas locales, el futuro del mercado de alquileres vacacionales del Valle de Guadalupe debe ajustarse a las realidades del mercado y así será.
Por tanto, el futuro sigue siendo prometedor y también será apasionante. ¡Solo necesitamos arremangarnos, trabajar duro, ser inteligentes, tener un plan de mercado serio y ganar nuestro éxito futuro! NOTA: Fomento los comentarios, el discurso, el desacuerdo y el debate… así que siéntete libre de ofrecer tu granito de arena.
